“아모잘탄 패밀리 3종으로 연매출 1000억원 도전”

PM3인 "더 강력한 혈압강하-고혈압 고지혈증 동시치료,대표브랜드 육성"

기사입력 2017-11-02 06:40     최종수정 2017-11-02 13:27 프린트하기 메일보내기 스크랩하기 목록보기   폰트크게 폰트작게

 


지난 2009년 출시된 한미약품의 고혈압치료 복합신약 '아모잘탄'은 출시 7년여 만에 숱한 기록들을 남겼다.

최근 7년간 아모잘탄은 누적 처방액 5176억원, 처방량 5억7096만여정, 수입약 대체효과에 따른 의료비 절감액 1,188억을 기록했다. 또 2016년 한해 29만5,916명이 아모잘탄을 복용하는 등 국내 제약회사가 개발한 의약품으로서 독보적인 기록들을 남겼다.

국내 제약산업에 ‘복합제’라는 뚜렷한 트렌드를 창출한 아모잘탄이 새로운 전기를 맞는다. 아모잘탄에 성분을 하나씩 더한 3제 복합신약 2종이 잇따라 허가를 받고 시장에 본격 출시됐기 때문.

ARB계열 고혈압 치료 성분인 'Losartan K'와 CCB 계열 고혈압치료 성분인 'Amlodipine camsylate'을 결합한 아모잘탄에, 혈압을 더 떨어뜨리는 성분 클로르탈리돈을 더한 ‘아모잘탄플러스’와 아모잘탄에 고지혈증치료 성분 로수바스타틴을 더한 ‘아모잘탄큐’가 그 주인공들이다.

아모잘탄 패밀리로 뭉친 3종 의약품은 한미약품의 새로운 성장동력으로 힘찬 비상을 준비하고 있다. 이에 본지는 아모잘탄 패밀리 제품을 각각 담당하고 있는 한미약품 마케팅사업부 순환기팀 조현준, 이진형, 이지민 PM을 만나 당찬 포부와 앞으로의 계획 등을 들어봤다. (왼쪽부터 조현준, 이진형, 이지민 PM)

각자 어떤 품목을 맡고 있고, 제품의 특장점에 대해 소개해 주세요.

이진형: 안녕하십니까. 아모잘탄 패밀리의 중심인 아모잘탄을 담당하고 있는 이진형입니다. 아모잘탄은 2009년 출시돼 국내 고혈압 환자를 대상으로 다양한 임상 과제를 통해, 근거중심 마케팅에 집중하고 있는 한미약품 대표 브랜드입니다. 특히, 아모잘탄은 국내 최초로 2기 고혈압 환자의 초기 요법에 적응증을 획득한 amlodipine/losartan 복합제 오리지널 제품이며, 또한 국내 최초로 ARB복합제간의 비교 임상을 통해 ARB/이뇨제 복합제 대비 빠르고 강력한 강압 효과를 입증했습니다.

특히, 아모잘탄 투여 후 기저혈압에 따른 강압 효과를 살펴본 'post-hoc' 연구에서 아모잘탄은 기저혈압이 높을수록 강력한 강압 효과를 보여주었고, 모든 단계의 고혈압 환자에게 충분한 강압 효과를 기대할 수 있는 복합제임을 알 수 있습니다.

조현준: 아모잘탄플러스를 담당하고 있는 조현준입니다. 아모잘탄플러스는 세계 최초로 발매된 CCB/ARB/chlorthalidone 3제 복합 치료제입니다. 최근 SPRINT study를 통해 intensive한 목표혈압 조절의 중요성이 대두되고 있는 가운데, 아모잘탄플러스는 2제 요법으로 충분하지 않은 환자들, 또한 보다 강력한 강압 효과를 통해 심혈관질환 발생의 고위험군 환자들에게서 새로운 치료옵션이 될 것입니다.

특히, 아모잘탄플러스에 포함된 이뇨제인 chlorthalidone은 2002년 발표된 ALLHAT trial을 통해 CV outcome이 CCB와 ACEI와 유사한 수준이면서도 심부전과 뇌졸중 위험에서는 훨씬 더 효과적인 결과를 보여주며 주목을 받은 이뇨제입니다.

이지민: 저는 아모잘탄과 rosuvastatin의 3제 복합제인 아모잘탄큐를 담당하고 있는 이지민입니다. 고혈압 환자의 2/3 이상이 이상지질혈증을 동반하고 있으며, 특히 CV risk를 통합적으로 관리하는 것이 중요한만큼 아모잘탄큐는 고지혈증을 동반한 고혈압 환자의 목표혈압 조절을 하루 한 알로 편리하게 조절해 줄 수 있는 제품입니다.

고혈압과 고지혈증 모두 장기적인 치료가 필요한 만성질환이라는 점을 고려할 때 약제 투여의 순응도는 매우 중요한 부분이라고 할 수 있습니다. 또한 아모잘탄큐는 단독 요법에 반응하지 않는 환자 90%에서 목표혈압 도달이 가능한 아모잘탄과 강력한 LDL-C 조절이 가능한 rouvastatin의 조합으로써 심혈관질환 위험 관리에 최적화 된 복합제라고 할 수 있습니다.

아모잘탄은 한미약품을 대표하는 제품입니다. 이번에 3제 복합제 2종이 나오면서 의료진이나 환자, 시장에서의 기대도 매우 큰데요. 어떤 마케팅을 준비하고 있는지요

이진형 : 아모잘탄플러스와 아모잘탄큐는 아모잘탄을 중심으로 하는 3제 복합제입니다. 그만큼 아모잘탄의 가치를 더욱 확고하게 만드는 것이 가장 중요한 부분이라고 할 수 있습니다.

최근 아모잘탄은 ARB/HCTZ 복합제와 비교해 24시간 혈역학적 지표에 대한 연구결과를 통해, 진료실혈압 뿐 아니라 24시간 중심혈압 및 활동혈압에 대한 근거를 확보해 가고 있습니다. 이러한 24시간 중심혈압과 활동혈압에 대한 근거들을 제시하며 2제 복합제 시장에서 아모잘탄의 근거중심 가치를 강화하는데 초점을 맞추고 있습니다.

조현준 : 아모잘탄플러스에 포함된 이뇨제인 chlorthalidone은 기존의 HCTZ와 차별화 된 강력한 강압효과와 심혈관보호 효과를 갖고 있는 이뇨제임에도 불구하고, 국내에서 경험이 많지 않기 때문에 이러한 chlorthalidone의 특장점을 정확하게 전달해 드리는 부분에 초점을 맞추고 있습니다.

특히, 최근 Clinical therapeutics에 게재된 3상 결과를 중심으로 아모잘탄플러스의 빠르고 강력한 강압 효과를 오프라인과 온라인의 다양한 루트를 통해 집중적으로 전달하고 있습니다.

이지민 : 이미 고지혈증을 동반한 고혈압 환자의 목표혈압 관리를 위해, 'CCB와 스타틴' 혹은 'ARB와 스타틴' 복합제가 출시돼 있기는 합니다.

하지만 최근 다양한 연구들을 통해 목표혈압 도달을 위해 2제 이상의 항고혈압제가 필요하다는 측면을 고려해 본다면, 아모잘탄큐는 기존의 복합제와는 차별화되고 강력한 강압 효과를 기대할 수 있을 것입니다. 이러한 아모잘탄큐의 장점을 보다 근거중심적으로 풀어내고자 노력하고 있습니다.

여러 경쟁사에서도 3제 복합제를 출시할 예정인데, 어떻게 대처해 나갈 것인지

이진형 : 경쟁사의 출시는 3제 복합제 시장 자체의 확대를 기대할 수 있는 외부 기회요소가 될 수도 있습니다. 이러한 측면에서 아모잘탄플러스와 아모잘탄큐는 단기간 고도의 집중력으로 시장선점을 빠르게 하는 것이 무엇보다도 중요하다고 할 수 있습니다. 따라서 아모잘탄 패밀리 브랜드는 시장확대를 리딩함과 동시에 그 안에서 시장점유율 1위를 유지하는 전략을 갖고 있습니다.

이에 아모잘탄 패밀리 브랜드는 허가 이후 곧바로 전국적인 심포지엄에 돌입해 신제품홍보에 주력했고, 주요 학술대회 및 지역 의사회 등에서 아모잘탄 패밀리의 임상적 가치를 소통하는데 주력하고 있습니다. 또한 무엇보다도 디테일이 이뤄지는 현장에서 전문성 강화가 중요한만큼 온라인과 오프라인을 넘나드는 다양한 MR 교육에도 집중하고 있습니다.

아모잘탄 패밀리 제품군으로 목표하는 연간 매출액은

조현준 : 2018년 1,000억 브랜드를 만드는 것입니다. CCB/ARB 복합제 시장은 최근 5개년 간 처방량 기준으로 연평균 약 18%의 성장세를 보이고 있으며, 전체 고혈압 치료제 시장의 25% 수준을 차지하고 있습니다. CCB/ARB 2제 요법이 고혈압 치료의 중심으로 가고 있는만큼, 아모잘탄플러스와 아모잘탄큐는 아모잘탄의 또 다른 치료 옵션으로써 아모잘탄 패밀리를 통한 1,000억 달성을 이뤄 내고자 합니다. 

 ‘아모잘탄’으로 3행시를 지어주세요

이지민 : 서로 맡고 있는 제품은 다르지만 모두가 아모잘탄이라는 브랜드로 하나처럼 움직이고 있습니다. 그런 의미에서 PM들의 4행시는 다음과 같이 생각해 봅니다.

“아”모잘탄 패밀리 브랜드의 성공적인 런칭을 위해
“모”든 임직원이 하나되어 노력하겠습니다.
“잘”만든 국산 개량신약 아모잘탄 브랜드로
“탄”탄한 한미약품 R&D의 가치를 보여드리겠습니다.

마지막으로, 한미약품 대표품목을 담당하게 된 각오와 계획은

이진형 : 2017년 한미약품의 경영이념은 신뢰경영입니다. 아모잘탄 패밀리 브랜드가 환자와 의료진에게 더욱 ‘신뢰’받는 브랜드가 될 수 있도록, 앞으로도 근거중심 마케팅을 강화하며 대한민국 대표 브랜드로 자리매김 하는데 최선을 다하겠습니다.

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