골다공증시장 지각변동..한미 '라본디' 처방매출 1위 '우뚝'

출시 2년만에 월 원외처방 1위...블록버스터 '등극' 눈앞

기사입력 2019-11-20 06:00     최종수정 2019-11-20 10:41 프린트하기 메일보내기 스크랩하기 목록보기   폰트크게 폰트작게

 

경구용 '포사맥스'가 주도하던 골다공증 치료제 시장에 지각변동이 일고 있다.

한미약품이 개발한 골다공증치료 복합신약 ‘라본디’가 관련 시장에서 처방매출 1위를 달성했다. 출시 2년 만에 일군 성과로, 라본디는 올해 블록버스터 등극도 눈앞에 두고 있다.

라본디는 여성 폐경 초기부터 휴지기 없이 장기복용이 가능한 SERM(Selective Estrogen Receptor Modulator, 선택적 에스트로겐 수용체 조절제) 계열 골다공증 치료제로, 골다공증 치료 성분 라록시펜염산염(Raloxifene HCI)에 비타민D(Cholecalciferol)를 결합한 세계 최초 골다공증 치료 복합제다.

경구용 골다공증 시장은 ‘포사맥스 플러스 디’로 대표되는 비스포스포네이트(Bisphosphonate) 계열과 라본디 등 SERM계열로 양분돼 있는데, 그 동안 포사맥스 플러스 디(엠에스디)가 관련 시장에서 1위를 지속 유지했다.

하지만 최근 의약품 시장조사기관 유비스트의 올해 상반기 이후 통계를 보면, 라본디가 포사맥스플러스디를 빠르게 추격하다 지난 10월, 9월 대비 20.9%로 급격히 성장(10억3천만원)하며 전세를 역전했다. 이에 반해 포사맥스 플러스 디는 5.7% 증가한 9억5천만원에 그쳤다.

라본디는 10월 처방매출 3억원이 넘는 상위 7개사 중에서도 전월대비 성장률이 가장 높았다.(2위 화이자 '비비안트' 15.4%, 3위 한독 '본비바 플러스' 14.9%)

이 성장세가 유지되면 연매출에서도 라본디가 포사맥스 플러스 디를 추월할 것으로 보인다. 실제 10월 누적 라본디 처방매출은 86억원, 포사맥스 플러스 디는 94억원을 기록 중이다.

특히 지난 10월 라본디는 라록시펜 단일제 ‘에비스타’ 대비 2배 이상, 화이자의 바제독시펜아세트산염 성분 ‘비비안트’ 대비 3배 이상의 매출을 달성하며 기존 수입약을 뛰어넘는 처방매출을 기록했다. 지금까지 추세면 라본디는 올해 연매출 100억을 넘으며 '블록버스터' 제품 등극이 확실시된다.

이같은 빠른 성장세는 의료진과 환자 니즈를 만족시킨 한미약품 R&D 노하우에 기인한 것으로 분석되고 있다. 한미약품은 자사 특허 제제기술 '폴리캡(Poly Cap)'을 적용해 비타민D를 동시에 섭취할 수 있게 하면서도 알약 크기를 줄여 의료진과 환자들로부터 호평받고 있다.

한미약품은 근거중심 마케팅을 통해 라본디 안전성을 강조한다는 전략이다. 그간 골다공증 약물치료 기본으로 여겨져 온 비스포스포네이트 계열 약제는 장기 복용시 비전형 대퇴골 골절과 같은 부작용 우려, 약물 휴지기 유지 등 까다로운 복용법, 낮은 복약순응도 등 한계가 있었다.

한미약품 박명희 전무이사는 " 제제기술과 R&D 경험을 접목해 SERM 단일제에 최초로 비타민D를 보강한 라본디를 선보이며 골다공증 치료 시장에 새로운 지평을 열었다"며 "여성 폐경 이후 휴지기 없이 장기복용이 가능하면서도 비타민D를 보강한 '라본디'가 골다공증 환자 치료의 굳건한 제품이 되도록 근거중심 마케팅에 최선의 노력을 다하겠다"고 말했다.   

                               경구용 골다공증치료제 주요 품목 월별 처방액(유비스트, )

제품

판매사

2019 6

2019 7

2019 8

2019 9

2019 10

전월 비 G/R

라본 디

한미약품

771,082,015

916,970,618

902,451,026

852,083,406

1,030,144,218

20.9%

포사맥스

플러스 디

엠에스디

861,449,239

1,001,663,572

913,706,072

904,122,595

955,838,690

5.7%

본비바 플러스

한독

567,435,996

654,607,616

595,258,409

556,113,343

638,761,179

14.9%

리세넥스 플러스

한림제약

510,577,236

534,704,196

559,191,917

512,184,899

552,440,818

7.9%

에비스타

알보젠

518,152,339

533,018,270

517,787,420

483,974,419

484,833,777

0.2%

악토넬

사노피

456,890,696

504,661,169

430,957,160

393,947,117

384,864,217

-2.3%

비비안트

화이자

257,088,247

321,713,089

294,350,154

290,341,762

335,024,391

15.4%

   

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