동아ST,신경병증치료제-면역항암제 등 다수 신약 해외임상

[창간 66주년 특집 ] 박카스 필두 40여개국 수출-개방형혁신으로 혁신 신약 가속

기사입력 2020-03-24 06:00     최종수정 2020-03-24 14:39 프린트하기 메일보내기 스크랩하기 목록보기   폰트크게 폰트작게

<글로벌시장,우리가 앞장선다>

동아에스티는 ‘글로벌신약으로 도약하는 Leading Company’라는 비전을 세우고 글로벌 시장 개척과 경쟁력 확보에 적극 나서고 있다.

수출은 구 동아제약에서 분리되기 전인 1961년 인삼제제 의약품을 동남아에 수출하면서 시작됐다. 본격 수출은 1980년대로, 1981년 피로회복제 박카스(병)로 미국시장에 첫 진출했다.

지난 1983년 항생제 암피실린 합성기술을 인도 제약사에 기술수출했고,1987년부터 박카스 외 타우린과 항생제 원료, 일반의약품으로 품목을 확대하며 수출 1,000만 달러를 돌파했다. 2013년 7월 1일부터 2014년 6월 30일까지 1억700만불 수출실적을 달성해 2014년 제51회 무역의 날 기념행사에서 ‘1억불 수출의 탑’을 수상했다.

현재 동아에스티는 박카스(캔)와 빈혈치료제 에포론, 호중구감소증치료제 류코스팀, 인성장호르몬 그로트로핀 등 바이오의약품과 항결핵치료제 완제의약품 크로세린과 원료의약품 싸이크로세린, 테리지돈 등 합성의약품을 유럽, 남미, 아시아, 아프리카 등 약 40여 개 국가에 수출하고 있다.

2019년 해외매출은 1,591억원(2018년 1,402억 원)으로 전년대비 13.5% 성장했고, 전체 매출액 대비 25.9%(2018년 24.7%)까지 확대됐다. 특히 2012년 인도제약사 알켐(Alkem)에 기술수출한 당뇨병치료제 슈가논이 2019년 4월 인도에서 ‘발레라(Valera)’라는 제품명으로 발매돼 ‘슈가논’ 원료의약품 수출로 해외매출 증가가 기대된다.

수출 효자 품목은 박카스로, 캄보디아 매출이 단연 최고다. 지난 2009년 처음 캄보디아 땅을 밟았다. 동아에스티는 캄보디아 시장을 박카스의 동남아 전초기지로 개척하겠다는 계획을 세우고, 현지 파트너사와 제품 인지도를 높이는 현지화 전략을 꾸준히 펴왔다. 그 결과 2011년 6월 캄보디아에서 박카스는 시장 1위 '레드불'을 역전하는 데 성공하며, 캄보디아 국민드링크로 자리매김했다.

        박카스, 캄보디아 '국민드링크' 등극...미얀마 필리핀 대만도 현지 마케팅 

동아에스티는 제2 캄보디아 열풍을 일으키기 위해 미얀마 필리핀 대만 과테말라 등에서 스포츠행사 개최, SNS이벤트 등 현지 마케팅을 강화하고 있다. 박카스 해외매출은 매년 신기록행진을 거듭해, 2019년 전년대비 26.6% 성장한 905억원(2018년 715억원)을 기록했다.

박카스는 동아에스티 수출 1등 공신 제품임과 동시에 대한민국 수출효자 제품이다. 농림축산식품부와 한국농수산식품유통공사가 발간한 ‘2017 가공식품 세분시장 현황보고서’에 따르면 우리나라가 음료를 가장 많이 수출한 국가는 중국 미국에 이어 캄보디아로 이는 박카스 영향이 크다.

동아에스티는 해외에 직접 공장을 지으며 현지화 전략도 펴고 있다. 2014년 인도네시아 제약사 컴비파(Combiphar)와 전략적 제휴를 체결하고, 직원을 파견해 바이오의약품 생산공장 건설과 운영에 필요한 노하우, 기술정보 등을 이전하며 현지공장 건설을 추진해 왔다.

지난 2018년 인도네시아 수도 자카르타 인근 산업단지에 컴비파와 약 1,500만달러를 공동 투자한 바이오의약품 생산공장 ‘컴피파 동아 인도네시아(PT Combiphar Donga Indonesia)’를 완공했다.

연면적 4,400㎡ 규모로 지상 3층 건물에 생산동과 폐기물처리장, 위험물 처리장 등을 갖추고 있으며,프리필드 주사제를 연간 470만 개 생산할 수 있다. 이 공장은 2019년 4월 인도네시아 식약처로부터 GMP인증을 받았고, 현재 진행 중인 생산공정에 대한 밸리데이션이 완료되면 상업생산을 시작할 예정이다. 가동이 시작되면 컴비파에 바이오의약품 원료를 수출해 빈혈치료제 에포론과 호중구감소증치료제 류코스팀 등을 생산할 계획이다.

올해 동아에스티는 지속 가능한 성장을 목표로 신규시장 진출에 역량을 집중해 나갈 계획이다. 아세안 국가 대상 바이오의약품 진출, 크로세린 이후 새로운 결핵치료제 개발을 통한 WHO(세계보건기구) 등 국제기구 대상 사업과 신규시장 진출을 확대할 계획이다. 또 차기 음료시장 육성을 위해 인도네시아 등 신규시장으로 박카스 진출을 추진할 예정이다.

                     현지화 박차.... 항암제 초점 글로벌 ‘R&BD’ 전략 추진

동아에스티는 수출 뿐 아니라 글로벌시장 경쟁력 강화를 위한 R&D에도 집중하고 있다. 2019년 연구개발에 회사 매출액 대비 12.1%인 총 740억원을 투자하는 등 매년 10% 이상꾸준히 투자하고 있으며, 연구본부와 제품개발연구소, 개발본부를 중심으로 230여 명의 연구개발 인력을 투입하고 있다.

동아에스티 연구본부가 세운 기본 전략은 R&D 보다는 R&BD(business development)다. 글로벌 트렌드인 항암제 연구에 초점을 맞추되, 투자 대비 가장 큰 가치를 키울 수 있는 초기 디스커버리 연구에 집중해 관련 역량을 키우고 그 전후 단계를 외부와 협력으로 보완하는 오픈이노베이션 구조다.

이러한 전략으로 2016년 MerTK 저해기전의 면역항암제 DA-4501을 후보물질 도출 이전 단계에서 미국 제약사 '애브비'에 기술수출했다. 전임상까지는 공동개발하며, 이후 임상개발과 허가, 판매는 애브비가 담당하기로 했다.

또 2018년 영국 제약사 아스트라제네카와 면역항암제 공동 연구개발 계약을 체결해, 아스트라제네카가 연구 중인 3가지 면역항암제 타깃에 대한 선도물질 및 후보물질을 도출하는 물질탐색연구를 공동 진행하고 있다.

이 밖에도 에보글립틴 성분 당뇨병치료제 DA-1229(슈가논)는 2012년 인도 제약사 '알켐'(Alkem)과 인도와 네팔, 2014년과 2015년 브라질 제약사 '유로파마'(Eurofarma)와 브라질과 중남미 17개국, 2015년 러시아 제약사 '게로팜'(Geropharm)과 러시아, 우크라이나, 카자흐스탄에서 에보글립틴 개발판매 기술수출 계약을 체결했다.

인도에서는 2019년 4월부터 판매되기 시작했고 러시아에서는 임상3상을 완료해 2019년 6월 허가받았다. 브라질에서는 임상2상을 완료하고 허가신청을 완료했다. 중남미에서는 국가별 허가가 진행 중으로, 2019년 7월 이 중 1개국에서 허가를 받았다.

또 2018년 1월 미국 제약사 ‘뉴로보’에 산약 및 부채마 성분 당뇨병성신경병증치료제 천연물의약품 DA-9801을 기술수출했고, 뉴로보는 현재 미국 임상3상을 준비 중이다.

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