매출 노예된 '제약사 도매상',언제까지?

각종 '조합' 양산하며 곳곳에서 갈등 마찰-의약품시장 혼란

기사입력 2013-07-15 05:50     최종수정 2013-07-15 06:48 프린트하기 메일보내기 스크랩하기 목록보기   폰트크게 폰트작게

제약계와 도매업계가 긴장모드다. 최근 돌아가는 모습을 보면 '제약-도매‘ ’제약-제약‘ ’도매-도매’ 등 각종 ‘조합’이 양산되며, 시장을 혼란에 빠트리고 있다.

이중 제약사와 도매상 간 갈등은 심각하다. 생존전략의 하나를 매출에 놓고 영역파괴를 하며 곳곳에서 마찰이 일어나고 있다.

특히 전자상거래와 직거래를 필두로 일부 제약사들이 유통시장에 본격 개입하고 있고, 도매상들은 이를 생존에 대한 위협으로 받아들이며 강하게 대응할 움직임을 보이고 있다. 저마진 및 마진인하는 이미 옛날 얘기다.

갈등은 일부 제약사가 특정 도매상들에게만 제품을 공급하는 방향으로 가고 있다는 데서도 노출되고 있다. 거점 도매는 이전부터 있었지만, 최근에는 도매상 수가 더욱 좁혀지고 있다는 분석이다.

여기에 제약사들도 살 길을 찾기 위한 새로운 방법들을 계속 연구하는 추세로, 이 방법들은 결국 '제약 -도매'간  갈등 및 마찰로 연결될 수 밖에 없다는 지적이다.

도매상 간 불협화음과 마찰도 예사롭지 않다. 도매업계에서 일어나는 갈등은 주로 대형 도매상과 중소형 도매상 간 생존경쟁에서 비롯된다.

일괄약가인하 이후 제약사보다 매출이 더 떨어졌고, 앞으로 매출 회복을 위한 재료도 없다는 인식이 시장을 복잡하게 만들고 있다.

매출을 올리기 위해서는 약국 및 병원 거래처를 확보해야 하고 일상적인 방식과 서비스로는 힘들다는 인식이 ‘뺏고 빼앗기는’ 영업을 촉발시키고, 갈등의 원인으로 작용하고 있다는 지적이다.

제약사간 갈등도 존재한다. 다만 도매업계에서 보다는 좀 더 큰 틀에서의 갈등이다. 리베이트는 언제 터질지 모르는 ‘핵폭탄’이지만 누가 제공하고 누가 적발될 지 모르는, 공통의 영역이라는 점에서 큰 갈등의 영역은 아니다.

제약사들 간 나타나는 갈등은 다국적제약사 제품을 계속 팔면서 국내 시장을 외자제약사들에게 내주는 것이 맞느냐 하는 좀 더 대국적(?)인 갈등이다.

당장 먹기 좋은 떡일지 몰라도 후일을 생각해야 한다는 마음과, 가져 오고 싶어도 당장에 매출을 올릴 수 있는 외자제약 제품을 가져오지 못하는 마음들이 얽혀 있다.

공급의 축인 제약사와 도매상이 매출의 노예가 되며 벌어지고 있는 일들이다.

이 같은 모습에 대해 업계에서도 우려가 강하게 나오고 있다.

도매상은 대형화는 했을지언정 시스템 등에서 선진화하지 못하고, 제약사도 본연의 역할을 못하며 글로벌 스탠다드를 정립하지 못하면 정부와 여론으로부터 어떠한 좋은 평가도 받을 수 없다는 지적이다.

한 제약사 임원은 “ 지금 무척 혼란스러운 상황이다. 매출 때문에 어쩔 수 없다고 치부할 수도 있지만, 보기에는 안 좋다. 선진화 대형화 글로벌화에 대해 아직 정부와 여론으로부터 확실한 평가를 받지 못하고 있는데 산업 전체가 소탐대실로 갈 수 있다는 점에서 우려된다”고 지적했다.

한 도매상 사장은 "제약사들  간 경쟁 내부에 대해 자세히는 모르지만 도매상들은 이제 어찌할 수 없는 상황이다. 더 하지나 않았으면 하는 마음이다"고 전했다.

기사공유   트위터   페이스북   싸이공감   구글
독자 의견남기기

독자의견쓰기   운영원칙보기

(0/500자) 로그인

리플달기

댓글   숨기기

독자의견(댓글)을 달아주세요.

뉴스홈으로    이전페이지로    맨위로

biosolution Co., Ltd.
팜다이제스트 (Pharm Digest)

인기기사    댓글달린기사    공감기사

한국제약산업 100년의 주역

<55> 이성우 (삼진약품사장 / 제51회 / 2014년)

이성우 삼진제약 사장은 중앙대학교 약학대학을 졸업...

<54> 이정치(일동제약회장 / 제50회 /2013년)

  이정치 일동제약 회장은 고려대 농화학과를 졸...

<53> 정도언(일양약품회장 / 제49회 / 2012년)

정도언 일양약품 회장은 세계일류 신약개발을 목표로...

<52> 이윤우 (대한약품회장 / 제48회 / 2011년도)

이윤우 대한약품 회장은 선친인 고 이인실 회장의 유...

<51> 이한구 (현대약품회장/ 제47회 / 2009년도)

  이한구 현대약품 회장은 현대약품을 고객중심...

더보기

실시간 댓글 더보기

오피니언 더보기

사람들 interview

“연구장학재단, 성균관약대 동문 열망으로 이뤘다”

이진희 성균관대약대 총동창회장, 수백명 규모 멘토단 ...

더보기

구인    구직   매매

의약정보 더보기

통풍관리의 최신지견

통풍의 효과적인 관리_ 전재범 / 약품정보/ Feburic_ 박현미 / 한약제제 길라잡이_ 유형준

약업북몰    신간안내

2016 Korean Drug HandBook

2016 Korean Drug HandBook

의학, 약학, 치의학, 간호학 전공자 필독서성분명 2,30...

팜플러스 더보기