보령제약 최태홍사장 "카나브 월 80억...올해 1천억 도전"

"올해 매출 15%이상 성장...PI3K저해 표적항암제 R&D역량 집중"

기사입력 2018-01-22 06:30     최종수정 2018-01-24 09:33 프린트하기 메일보내기 스크랩하기 목록보기   폰트크게 폰트작게

보령제약(대표 최태홍)은 올해 지난 60년 간의 경험과 성공사례를 바탕으로 ‘100년 기업, 글로벌 기업’으로 성장하기 위한 미래 경쟁력 기반 구축에 올해 역량을 집중할 방침이다. 이에 맞춰 경영방침도 ‘수익 중심의 내실경영 강화’, ‘조직/인적자원 경쟁력 강화를 통한 생산성 증대’로 정하고 글로벌 시장 확대, 지속성장을 위한 파이프라인 구축 및 운영, 전문의약품 포트폴리오 강화, 일반의약품 대표 제품 성장을 가속화 해 나갈 예정이다.

최태홍 사장은 “ 현재 국내 제약사들이 글로벌을 위해 노력하고 있는데 조금씩 더 점프하면 국내 시장에서 순위 의미가 없어질 것으로 본다”며 “ 2018년은 보령제약에게 실질적인 백년 도약 원년의 해로, 그간 많은 준비를 해 왔기 때문에 결실을 맺으며 다른 회사보다 앞서 나갈 것으로 본다”고 피력했다.

지난해 실적과 올해 목표는

- 지난해 매출은 전년대비 5% 정도 성장한 4,220억원(잠정실적)을 올렸고, 영업이익은 도입품목 증가, 시장유통 재고 관리, 투자 등에 따른 제조원가 증가로 줄었습니다. 하지만 회사 역사상 가장 많은 경상이익을 냈고, 특별이익이 생기며 깔끔하게 정리하는 방식으로 갔습니다. 

올해는 예년보다 회사 경영목표를 상당히 도전적으로 잡았습니다. 15% 정도 성장한 4,750억원을 목표로 하고 있지만, 내부적으로는 이 이상을 기대하고 있습니다. 영업이익도 적어도 2016년 수준으로 간다는 목표를 잡았습니다

지난해 창립 60주년인데

-여러 차원에서 지난해 60년을 마무리했습니다. 2018년이 ‘백년 도약의 원년’으로 깔끔한 출발을 위해 시중 유통재고를 정리했습니다. 또 토지대금 1천억을 확보했는데, 아런 부분들이 보령제약의 2018년 도약에 큰 힘이 될 것입니다.

지난해 본격적으로 신공장에 투자했는데 올해도 이어지면서 내년에 투자 피크가 됩니다. 모두 합하면 약 2천억 정도가 투입되는데 지난해 경상이익이 큰 도움을 줄 것으로 봅니다.

올해는 백년 도약을 위한 생산 전진기지 완공과 혁신신약 본격 투자 시발점의 해가 될 것입니다.

보령하면 카나브인데

- 카나브는 발매 이후 임상투자를 계속했고 지금도 투자하고 있습니다.  지난해 월 매출 50억원을 돌파하며 명실상부한 국산최고 신약으로 자리잡았지만, 모 당뇨병치료제 제품 매출에 대해 회장님도 저도 자극을 많이 받았습니다.

우리도 못할게 없다고 해서 지난해 하반기부터  준비를 다르게 했습니다.

카나브 성과와 목표는

-카나브 패밀리 매출이 한달 50억 정도였는데 올해 월 매출 80억원에 도전합니다.  ‘도전1280’ 프로젝트를 세웠는데 12개월 내 월매출 80억원을 달성하겠다는 도전 목표입니다.

이를 위해 영업조직을 새로 떼어내 병원과 의원 양쪽 모두 강하게 드라이브를 걸었습니다.  또 모 제약사 출신 영업 전문가를 영입, 전사차원에서 강하게 나서고 있습니다.

카나브 패밀리 상황은

-카나브패밀리는 단일제인 카나브, 이뇨복합제 라코르(동화약품 판매), 암로디핀 복합제 듀카브, 고지혈증복합제 투베로가 발매돼 있습니다.

이중 최근 시장 점유률을 높여가고 있는 듀카브는 올해 매출 100억원을 돌파 할 것으로 보입니다.

특히, 지난해 11월 미국 심장협회와 심장학회가 2017년도 진료 지침 개정안을 발표하고, 새로운 진료 지침으로 고혈압 진단 기준을 기존 140/90mmHg 이상에서 130/80mmHg 이상으로 낮췄습니다. 고혈압을 조기에 관리할수록 심혈관 질환 발생과 사망률 감소에 도움이 되기 때문입니다.

이는 이전 발표돼 고혈압학계에 큰 반향을 ‘SPRINT’ 연구에 따른 것으로 심혈관질환 고위험군에 속하는 고혈압 환자들의 수축기혈압을 120mmHg 미만 목표로 치료한 결과, 140mmHg 미만 치료군과 비교해 주요 심혈관질환 발생률과 심혈관 원인 사망 및 모든 원인 사망이 유의하게 감소했습니다. 이에 맞춰 대한고혈압학회에서도 새로운 고혈압 관리 지침에 대해 긍정적으로 검토하고 있습니다.

카나브패밀리는 67편의 임상논문을 통해 강력한 혈압강하효과와 안전성 등 임상적 우수성을 입증한 바 있고, 최근에도 지속적으로 임상을 진행하며 근거중심 마케팅을 더욱 강화하고 있습니다. 

최근 국산 신약의 임상논문 발표가 늘어나고 있지만, 67편의 임상 데이터와 약 4만여례의 대규모 임상 수를 가지고 있는 신약은 카나브패밀리가 유일하다고 할 수 있습니다. 카나브는 이러한 근거중심의 마케팅을 통해 시장성 있는 국산신약 롤모델 모습을 계속적으로 보여줄 예정입니다.

또, 카나브패밀리 시너지를 통해 생애 첫 고혈압 환자에서 고지혈증 동반 고혈압환자까지 카나브 브랜드에 대한 신뢰와 우호도를 강화하고 매출 증대로까지 연결할 계획입니다

현재 제품 상으로는 복합제를 4개 개발한 상태에서 4개를 더 개발중입니다.

카나브 글로벌 진행상황은

-지난 2011년 멕시코를 시작으로 수출 지역을 확대하고 있고, 2018년 글로벌 신약 도약이 본격화될 것으로 봅니다. 그동안 중남미 중심으로 이뤄진 처방이 러시아, 싱가포르, 말레이시아까지 확대되기 때문입니다. 멕시코에서는 2017년 9월 기준 내과 점유율 약 11.4%로 전체 3위를 차지하고 있으며 지속적으로 성장 중입니다.

해외발매 국가도 확대됩니다. 이르면 3분기경 러시아에서 발매돼 처방이 시작될 예정입니다.

지난 2013년 러시아 알팜社와 1,550만 달러 라이선스 아웃 계약을 체결했는데, 알팜사는 러시아 제약업계 5대 기업 중 하나이자, 종합병원 시장 점유율 1위 기업으로 탄탄한 영업력을 구축하고 있습니다.

또, 2분기에는 말레이시아 3분기에는 싱가포르에서 연이어 발매되며, 중남미시장을 넘어 동남아시장까지 처방국가를 확대함으로써 본격적으로 해외시장 성과를 높여 갈 수 있게 됐습니다. 특히 동남아 지역은 글로벌제약사인 쥴릭파마가 유통을 담당하기 때문에 빠른 시장안착 및 점유률 확대가 기대되고 있습니다.

지난해 싱가포르에서 진행된 아시아태평양 심장학회에서 런치 심포지엄을 진행하고, 2차에 걸쳐 동남아 주요심장내과 전문의를 초청해 진행 한 자문단 미팅을 통해 카나브의 임상적 우수성을 홍보한 바 있습니다.심포지엄 및 자문단 미팅에 참석한 전문의들은 카나브 패밀리 제품들의 강력한 혈압강하 효과와 안전성 등의 임상적 가치는 동남아 시장에서 빠른 안착은 물론 상업적 성과도 가능할 것이라고 평가했습니다.

올해는 말레이시아 등 동남아 국가에서 추가로 발매 허가를 획득할 것으로 기대하고 있습니다. 현재 세계 51개국, 총 4억7천만달러 규모 라이선스아웃 계약을 체결해 국산 신약의 글로벌화를 선도하고 있습니다.

신약 파이프라인은

-지난 2016년 화학연구원으로부터 도입해 자체개발 중인 PI3K저해 표적항암제 연구개발에 역량을 집중하고 있습니다.

PI3K (phosphoinositide 3-kinase)는 세포 내 신호전달 과정을 조절하는 효소로, 세포 성장, 증식 및 분화, 이동, 생존 등 여러 기능을 조절합니다. 특히 PI3K는 악성종양에서 과발현 돼 암세포의 생존, 증식, 전이에 관여하는데, PI3K 저해제의 ‘Best – in class ’개발을 기대하고 있습니다. 정부과제 지원을 통해 PI3K저해 표적항암제 후보물질의 전임상 시험을 진행하고 있으며, 내부적으로 진행한 연구 결과에서 확인한 우수한 효능을 바탕으로 글로벌 임상시험 진입을 준비하고 있습니다.

PI3K 항암신약 프로젝트뿐 아니라 도네페질 패치에 대한 연구도 속도를 내고 있는데,  도네페질 패치는 올 해 상반기 임상 1상 IND 승인을 목표로 현재 비임상을 진행하고 있습니다.

또 지난해 EBV 양성 NK/T세포 림프종 환자를 대상으로 임상2상 IND 승인을 받은 보령바이젠셀의 면역치료제 ‘엡스타인 바 바이러스(Epstein Barr-virus) 특이적인 세포독성 T세포(Cytotoxic T lymphocytes; 이하 CTLs)’의 임상2상 개시를 준비하고 있으며, 더불어 후속 파이프라인인 다중 항원에 특이적인 CTLs의 임상1상 IND 신청을 준비하고 있습니다.

다중 항원에 특이적인 CTLs는 급성골수성백혈병 치료제로 개발할 예정이며, 올해 중 임상1상 IND 승인을 받는 것이 목표입니다.

특히 기대하고 있는 파이프라인은

-PI3K로,  PI3K 억제제로 허가 받은 제품은 길리어드사이언스의 ‘자이델릭’으로 재발한 만성림프구성 백혈병, 재발한 여포형 림프종, 재발한 소림프구 림프종 적응증을 갖고 있습니다. 하지만 이 제품은 효과는 좋지만 간독성이 있어 사용이 제한적인 것으로 나타나고 있습니다.

우리 것은 동물실험 결과 길리어드 약보다 효과가 좋고 간독성이 적게 나타났습니다. 유럽서 독성실험하고 있는데 올 해 연말 1,2 상 들어가면 중요한 국면 들어간 것으로 봅니다.

마이크로 니들패치에 관심이 많은데

-도전은 하고 있지만  아직 약으로 개발한 회사는 없습니다. 또 대량생산기술 확보가 관건인데, 모 회사 경우 소량은 되지만 양산은 벽에 부딪치고 있는데 ‘라파르’는 양산도 됩니다. 올해 내 임상 1상 들어갈 예정으로 일단 치매치료제로 가지만 다른 적응증도 이어질 예정입니다.

올해 중점 육성 품목은

- 전략품목에 대한 마케팅을 강화할 예정입니다.

3세대 세파계 항생제인 ‘메이액트’, 4세대 세파계 항생제 ‘맥스핌’은 메디컬에듀케이션 강화를 통해 임상적 우수성을 알려나가고, 암환자 식욕부진 개선제 '메게이스' 입자크기를 50배 정도 작게 줄여, 체내 용해율과 흡수율을 높인 '메게이스 에프'에 대한 마케팅도 강화해 시장을 확대해 나갈 계획입니다.

도입 이후, 매출 성장을 견인중인 트루리시티(릴리), 하루날/베시케어/베타미가(아스텔라스), 타쎄바(로슈), 제넥솔(삼양바이오팜) 등도 더욱 적극적인 마케팅을 진행할 예정입니다.

이중 트루리시티는 지난해 100억 판매했는데 올해는 200-220억을 목표로 하고 있습니다. 트루리시티는 당뇨치료의 새로운 패러다임을 구축하며 GLP-1시장의 리더로 확실히 포지셔닝하고, 전립선비대/과민성 방광증 시장에서의 적극적인 마케팅을 통해 하루날/베시케어/베타미가 시장점유율을 높여갈 계획입니다.

또, 타쎄바, 제넥솔 등 통해 폐암 포트폴리오를 강화한 것에 맞춰 국내 항암제부분 No.1 기업 입지를 더욱 강화해 나갈 계획입니다.

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