힙스·뉴트리파마 ‘팜핑’으로 약국 가격경쟁력 극대화

팜듀홀딩스, 제품개발부터 판매까지 약사 주도…유통구조 단순화

기사입력 2019-09-06 18:05     최종수정 2019-09-09 10:07 프린트하기 메일보내기 스크랩하기 목록보기   폰트크게 폰트작게

최근 리테일 건강 시장에서의 약국 경쟁력 강화를 목표로 출범한 기업연합체 팜듀홀딩스(회장 신완균)가 ‘팜핑(Pharmping: Pharmacist + Producing) 전략’을 통한 약국의 가격경쟁력 극대화에 주력하고 있다.

‘팜핑’은 팜듀홀딩스 소속 (주)데이팜 힙스체인과 (주)팜투플러스 뉴트리파마 회원약국에 공급되는 ‘더나은비타’ 브랜드 제품의 개발부터 판매까지 전 과정에 약사들이 직접 참여해 복잡한 유통구조를 단순화하고, 반품 없이 필요한 수량 만큼 선주문 사입/판매하는 ‘판매책임제’를 통해 가격경쟁력을 극대화하는 전략을 뜻한다. 

다양한 건강관련제품 소싱 및 개발과 마케팅 전략으로 H&B 숍을 포함한 일반 리테일 유통채널과 경쟁해 온 힙스약국체인의 노하우를 기반으로, “약사가 취급하는 건강식품은 달라야 한다”는 캐치프레이즈를 걸고 보다 전문성 있는 건강식품을 개발/공급하기 위해 노력해 온 뉴트리파마 전 회원약사와 함께 시도하는 ‘통합을 통한 혁명’의 일환이다.

팜듀홀딩스 관계자는 “팜핑을 통해 약사들의 전문성 위에 제품의 다양성과 가격경쟁력 까지 갖춘다면 어떤 리테일 유통채널과의 경쟁에서도 약국이 상대우위를 점할 수 있을 것”이라고 말했다. 

약사가 독점권을 갖고 있는 전문약 조제와 일반의약품 판매를 제외한 대다수 취급 품목은 제반 리테일 채널들과 경쟁해야 함에도 불구하고, ▲높은 판매가, ▲다양성 결여, ▲건강 이슈 및 유행 대응력 열세, ▲판매마케팅 미흡 등으로 소비자들의 약국에 대한 인식이 부정적인 방향으로 흐르고 있는 현실 속에서 돌파구를 마련하기 위한 시도가 바로 ‘더나은비타’와 ‘팜핑’이라는 설명이다.

나아가 제반 리테일 유통채널에서도 온라인이 오프라인을 압도하고 있는 현실 속에서, 약국이 궁극적인 선택우위를 점하기 위해서는 약사의 건강 전반에 대한 컨설팅과 이에 기반 한 제품 공급 등 전문 서비스에 주력해야 한다고 덧붙였다.

절대적 가격경쟁력으로 무장한 ‘더나은비타’ 제품을 구매하는 고객에게 관련 사항에 대한 전문적 상담을 제공하고, 필요에 따라 기능성과 전문성을 부가한 ‘뉴트리파마’와 같은 제품으로 보다 나은 가치를 제공함으로써, 약국의 전문성에 대한 고객들의 인식을 형성해 단순한 가격이나 편의성을 넘어서는 경쟁력을 확보할 수 있다는 것.

팜듀홀딩스는 ‘더나은비타’를 통해 회원약국들과 ‘팜핑’을 정착시키고, 추후 런칭되는 ‘고스케어’와 약국전문화장품 ‘팜스메틱’을 비롯한 취급제품 전반으로도 확장 적용해 ‘약국경쟁력강화’라는 목표 달성에 주력한다는 계획이다.

한편, ‘더나은비타’는 리테일 건강식품 시장에서 약국의 경쟁력과 신뢰도 강화에 도움을 주기 위해 기획된 가성비 중심 브랜드로, 기획부터 생산까지 회원약사들이 참여해 좋은 원료와 정성을 담은 신뢰성 있는 제품으로 유통단계도 최소화해 가격경쟁력을 확보하고, 약국 보다 온라인에서 더 높은 가격으로 노출시키는 리버스쇼루밍 기법도 접목했다.

7월말 초도 런칭 된 더나은 ‘생생 유산균17종’과 ‘생생 프리바이오틱스’, ‘크릴오일’이 총 4차에 걸친 ‘팜핑’을 통해 성공적으로 공급 시작됐고, 연이어 콜라겐워터젤리, 숙취해소음료 등 다양한 제품이 출시될 계획이다.

기사공유   트위터   페이스북   싸이공감   구글
독자 의견남기기

독자의견쓰기   운영원칙보기

(0/500자) 로그인

리플달기

댓글   숨기기

독자의견(댓글)을 달아주세요.

뉴스홈으로    이전페이지로    맨위로

인기기사    댓글달린기사    공감기사

퍼슨 -성광관장약/베베락스액
한풍제약 -굿모닝에스
보령제약 - 용각산쿨/용각산
Solution Med Story
블랙모어스 - 피쉬 오일
아이오틴 - 메디알람(Medi Alarm)
lactodios

한국제약산업 100년의 주역

<58> 한승수 <제일파마홀딩스 회장/ 제54회 / 2018년도>

1959년 창립된 제일약품은 지난해 6월, 미래성장 추...

<57> 윤도준 <동화약품 회장 / 제53회 / 2017년도>

윤도준 동화약품 회장은 고(故) 윤광열 동화약품 명...

<56> 김동연 (한국신약개발조합이사장 / 제52회 / 2016년)

  김동연 한국신약개발 이사장은 1950년 출생, ...

<55> 이성우 (삼진제약사장 / 제51회 / 2014년)

  이성우 삼진제약 사장은 중앙대학교 약학대학...

<54> 이정치(일동제약회장 / 제50회 /2013년)

  이정치 일동제약 회장은 고려대 농화학과를 졸...

더보기

사람들 interview

"복지부 정책,'내 브랜드'보다 '좋은 컨설턴트'역할 최선"

문재인케어 완료 및 공공의료·의료지역격차 등 문...

더보기

실시간 댓글 더보기

오피니언 더보기

의약정보 더보기

약업북몰    신간안내

Brand Cosmetics of KOREA 2019

Brand Cosmetics of KOREA 2019

"2019브랜드북" 대한민국 화장품이 K-코스메틱의 이...

팜플러스 더보기