<17> 일양약품 - 유태숙 사장

R&D 집중투자 글로벌 블루오션 창조

기사입력 2007-05-28 11:55     최종수정 2007-05-28 18:40 프린트하기 메일보내기 스크랩하기 목록보기   폰트크게 폰트작게

일양약품은 올해 '성과/속도/글로벌 경영'을 기틀로 매출과 이익이 함께 상승하는 새로운 경영전략을 수립했다. 특히 한미FTA협상의 최대수혜주라는 증권애널리스트들의 분석과 함께투자자들에게 가장 큰 각광을 받고 있는 일양약품은 변화하는 제약환경과 유기적 조직문화 속에 신제품 개발 및 마케팅 쉐어확대 및 영업력 강화에 초점을 맞추는 전략적 경영을 도모해 나간다는 방침이다.
또한 영업, 생산, R&D등의 실적 및 목표수립을 위한 평가시스템 도입, 이익/ 매출 분석을 통한 과감한 품목 구조조정으로 원가절감 혁신과 더불어서 윤리경영을 도입하여 고객과 주주로부터 더욱 사랑 받을 수 있는 기업문화를 구축하고 동시에 위기 관리 경영 등을 지속적으로 전개한다는 방침. 현재 신약출시가 임박한 차세대 항궤양제 일라프라졸과 글리벡보다 20배 이상의 효능 나타낸 백혈병 치료제 IY5511 등 핵심 미래가치 역량이 가시화될 수 있도록 R&D 부문에 최우선 투자하여 글로벌 제약 기업 거듭 도약하는 한해 만들어 나갈 계획이다.

 경영전략과 세부추진과제 

올해는 현재 임상진행중인 일라프라졸의 성공적인 신약출시와 백혈병치료제 IY5511의 임상돌입등 R&D부문에 최우선 투자를 통해 글로벌 제약기업의 틀을 확고히 다질 계획이다.

 'Harmony of Growth & Profit'을 경영슬로건으로 내건 일양 유태숙 사장은 "시대조류에 적절하게 잘 대응하고 미래 예측적인 경영을 해야하며 항상 중요하다고 생각하는 것에는 선택과 투자를 집중하는 대안도 필요하다"고 강조했다.

유 사장은 "일양약품은 그동안 드링크회사로서의 이미지가 강했으나 이제는 확실한 신약개발력을 갖춘 치료제전문메이커로 거듭나기 시작했으며 앞으로 신약개발력을 갖추고 있는 회사 그리고 시대 부응하는 전문의약품의 포트폴리오와 영업력을 갖추어 어느 제약회사에서 보더라도 선두적인 제약미래 패러다임을 한 눈에 볼 수 있는 기업으로의 육성을 경영목표로 삼고있다"고 밝혔다.

이같은 경영방침과 전략을 통해 일양은 올해 1,750억대의 매출과 1백억대 경상이익을 반드시 실현한다는 목표를 세워놓고 있다.

각분분별 영업정책(병원,약국,드링크)도 품목 거대화, 거래선 만족도 제고, 경쟁력 강화를 기본 목표로 설정했다.

병원부분은 박스터, 슈와츠 제품 및 신규 시장 진입 강화제품교육 강화 및 거래선으로부터 신뢰받는 영업사원 육성 피드백기능 강화 및 의료환경 변화에 적극대처

약국부분은 통심락, 헤파가드,프로엑스피 등 빅3제품 매출 확대하고 거래선 상생발전 전략 추구 및 신규제품 활성화사업부 교육강화 및 담당자 자긍심 부여,

드링크부분은 원비매출의 유지 확산하고 시음회 확대를 통한 레모나D 목표를 높이고 우수 대리점 육성 및 신바람 일터 구축전 부문 유통 재정비를 통한 웰빙 제품 출시 및 특판을  강화해 나간다는 것.

일라프라졸 등 차세대 성장동력으로…올 매출 1,750억 목표
핵심역량 강화 및 글로벌 제약기업 도약

신제품 발매 및 R&D투자 계획

일양은 지난해 OTC 13, ETC7, 드링크7, 건강기능식품 15 품목 등 총 42개 신제품을 발매했다.

OTC의 경우 컴비덤지연고, 원비큐액, 누네플러스연질,미즈칼연질,메디코펜시럽,헤파가드정,크린탈정,헤모드림캡슐,투헬스연질캡슐,진코텔정,일양아이콤연질캡슐,메디팩트에스시럽,하이올비정이다,

ETC는 리필펜(고지혈증) 아루포스플러스현탁액(제산제) 에피나스틴정(항히스타민정) 리포시드HR정(당뇨성신경증) 디안타현탁액(제산제) 베스디겔현탁액(제산제) 클로피도그렐정(혈전증치료제) 등 7품목. 

일양은 올해 전문의약품 12품목, 일반의약품 26퓸목, 일반기능식품 15개품목, 식품드링크 10개품목 등 총 63품목의 신제품 발매계획을 세워놓고 있다.

글로벌제약 성장동력 2대 키워드

일양약품은 동사의 미래성장동력이자 글로벌기업성장의 기반이 될 수 잇는 2가지 투자기회를 갖고있다.

하나는 FTA체결 이후 글로벌 제약산업의 블루오션 신화를 준비하고 있는 일라프라졸(Ilaprazole)이며 글리벡보다 20배 이상의 효능을 가진  경제적인 약으로 엄청난 부가가치 창출이 기대되는 백혈병치료제(IY5511)가 또다른 하나이다.

일라프라졸(Ilaprazole)은 전세계 26개국에서 특허를 획득한 위궤양 십이지장궤양 치료효능을 가진 실물질로 지난 2005년 9월에 세계적인 항궤양 전문기업인 미국의 TAP 社와 세계시장 개발 및 시판 관련 전세계 판매권에 대한 라이센싱 계약을 체결한바 있다.

그 결과 한국과 중국을 제외한 전세계 판매금액에 대해 시판일로부터 15년간 10 ~ 5%의 로열티를 받기로 했으며, 이후 특허기간이 보호되는 국가에 대해서는 계속 지급 받는다. 또한, TAP社와의 기술수출계약에 이어 지난 2006년 4월에는 중국정부로부터 신약허가를 신청하고 오는 신약허가와 함께 공식판매 승인이 예상되는 가운데, 전세계에서 가장 주목 받고 있는 블록버스터 신약인 일라프라졸이 세계 최초로 중국시장에서 첫 선을 보이게 될 전망이다.

또 백혈병치료제 IY5511은 생체내 시험인 동물생체 실험 결과에서 기적의 표적항암제 글리벡에 비하여  20배 이상 치료 효과가 뛰어난 것으로 밝혀진바 있으며 현재 다국적 제약사가 개발하고 있는 몇 개의 글리벡 후속물질과 비교 시에도 전혀 손색이 없는 차세대 백혈병치료제로 부각되고 있으며, 부작용이 매우 작은 점이 또 다른 장점으로 꼽히고 있다.

일양측은  IY-5511이 성공적으로 임상시험을 마칠 경우, 국내 환자뿐만 아니라 평생 약물 복용이 어려운 아시아, 특히 세계 환자수의 50%를 차지하는 중국,인도 등의 국가에서 상당한 부가가치를 얻을 것으로 기대된다고 밝히고 향후 2007년 후반기부터 약 250~300명의 환자로 임상 상과 Ⅱ상을 동시에 진행할 계획이며 2009년에는 제품화를 목표로 삼고 있다고 밝혔다.  

통심락(通心絡) - 흉부압박, 흉통, 혈류개선제

신개념 한방생약 '통심락(通心絡)'은 식생활 패턴변화와 스트레스, 과도한 운동중독으로 인한 심혈관 질환을 앓고 있는 현대인들에게 한방과학의 차별화 된 효과가 입증된 순수 생약제제로, 일양의 OTC 매출 신장의 견인차 역할을 하고 있는 심장병, 협심증, 심혈관 치료제다.

2005년 척 시판된 통심락은 동물생약 5종과 식물생약 3종이 함유된 심,혈관 치료제로 예방과 치료의 퓨전의학 약물이다.

통심락은 현대 의학적 차원에서 실시된 다기관 임상시험을 통해 뇌혈전증 환자 및 흉부 압박감, 흉통, 협심증 등 심장질환 치료에 뛰어난 효과가 과학적으로 입증되었으 전담세미나 팀이 설치되어 300여건 이상의 임상시험 및 국내 임상시험 결과를 토대로 약사회 및 약대 동문회등과 연계하여 매월 2~3차례의 세미나를 개최하고 있으며, 일양약품의 효자품목으로 자리매김하고 있다.

하이트린 - 전립선 비대증 치료제

전립선 비대증 치료제 '하이트린'은 93년도 국내에 발매된 이래 연평균 20~30%이상의 높은 매출 신장을 거듭하고 있는 가운데 금년 210억 이상의  매출이 예상하고 있다.

하이트린은 전세계에서 대표적으로 전립선 비대증 치료제로 수술을 받을 수 없거나 수술을 꺼리는 전립선 비대증 초기 중등도 환자들에게 제1선택 약물로 각광받고 있다.

하이트린은 방광경부와 전립선에 있는  1 수용체를 선택적으로 차단 즉 평활근의 긴장도를 완화시켜 요 배출 속도를 증가 시키는 등 전립선 비대증의 주증상인 배뇨장애 증상을 개선시킨다.

특히 성기능 장애를 유발할 수 있는 기타의 호르몬 제제와는 달리 별다른 부작용이 없을 뿐만 아니라 약물 투여후 2 - 4주후에 신속한 증상개선효과가 나타나는 등 1일 1회의 복용만으로도 전립선 비대증에 뛰어난 효과를 발휘한다.

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